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fengwusha
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发表于 2017-10-30 17:54  资料 短消息 
京东“讲述”房地产的故事:新的盈利模式会成功吗?

像当初阿里巴巴进军房地产一样,京东的新故事无疑成功地博得了开发商的眼球,但是作为房地产下半场的“非专业玩家”,京东能玩得转吗?

  进军房地产,京东要做什么?

  京东的突破首先在租房领域,京东目前已经中标了北京住房租赁监管平台技术合作项目,这也为京东介入到租房领域提供了一场特别的“入场券”。

  记者从知情人士了解到,京东和链家、我爱我家等中介一同参与了中标,最后以技术方案获胜,不排除京东与中介巨头联手合作的可能。

  这次中标意味着京东将杀入北京存量房市场,京东还可以从后台获得各大中介房源签约的数据,这些数据会给刚入行的京东带来更为直接的资源。

  此外,在新房市场,京东房产已在京东商城上线,消费者可以通过京东看到众多开发商推出的房源。“新房、二手房、租赁房这些业务我们都会覆盖,目前一期上线的是新房业务,二手房和租赁业务会陆续上线。”曾伏虎说。

  在发布会上表示,京东房产称其优势在于 “三张牌”——流量、交易工具与上下游供应链。其中,流量是线上平台碾压传统房产销售模式的“王牌令箭”。据京东2017第二季度财报,截至2017年6月30日,京东过去12个月的活跃用户数为2.583亿,同比增长37%。目前,京东活跃用户规模约为阿里的1/2,但后者增速只有5-10%左右。

  曾伏虎表示,京东的交易和支付工具,以及京东白条,“基本上能想得到的金融工具都能拿出来”;在上、下游,京东有十几万供应商和100多万客户,涉及家电、装修等与房产有关的消费,京东也因此有了一手的线上交易数据,这些都将成为京东做房产业务的杀手锏。

  简而言之,京东要做的是大地产时代的服务平台,在这个服务平台上强调的是连接、赋能和定制,“建立链接可以很好的帮助房地产商完成获客,而赋能和反向定制解决的正是运营的难点”,上线后的京东房产将覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场。

  据了解,京东目前瞄准的是线上平台,走的是轻资产的模式,并不打算做重资产的线下服务和门店。对此,曾伏虎称:“在这个服务平台上京东房产强调的是连接、赋能和定制,京东欢迎各类合作伙伴与京东进行合作。京东会把直接拥有房源的开发商引进平台来,产生房源与用户的连接;我们把同样拥有良好服务能力的经纪公司引到我们平台上来,来帮助购房用户得到更好的服务。”

  但是,中介有自己的推广渠道和线下门店,是否愿意和京东展开合作,共享资源,分享这杯羹还不得而知。

  京东怎么赢利?运营为王:不再是广告

  记者从京东商城的APP中查阅发现,京东房产位于下拉页面中的特色推荐一栏,点进去可以细分为住宅、文旅地产、商业地产、海外房产子类目,从体验上来看,与淘宝房产和门户网站的电商广告并无差别。

  事实上,互联网巨头阿里巴巴早在2010年就进军了房地产领域,淘宝房产在成立之初被行业内惊呼“狼来了”,但是7年过去,淘宝房产却“不温不火”,而“如何卖好房子”也成为令马云困扰了十多年的问题。此前,淘宝房产的盈利状况并未对外公布,其内部的考量指标是“用户数量”。

  不仅是阿里巴巴,早先介入房产电商的门户网站的生存现状也不容乐观。以搜房旗下的房天下为例,其发布的2017年第二季度业绩报告显示,其电商服务、营销服务、分类信息服务、互联网金服、其他增值服务等数项主要业务全线下滑,公司总营收为1.1亿美元,同比下滑61.6%,归属于股东净亏损为210万美元。

  那么,京东怎样突破旧的模式来创新盈利渠道呢?

  对此,曾伏虎在接受人民网采访时表示:“京东房产与传统的房地产电商不同,我们的模式中不仅有真正的房地产电商更有房产市场的后市场运营。通过对市场的洞察,我们认为房地产行业在营销痛点之外,将面临的主要问题就是对于商业地产和特色地产的运营问题。”

  商业地产和特色地产的运营问题目前正是开发商的痛点,如果能实现运营将会成为京东新的赢利点。

  此外,京东瞄准房地产的还有其背后带动的一系列的消费,比如家电和家装,而这些正是京东擅长的老本行,那么房地产就变成了京东切入的端口,其后来带来的直接消费力更是京东杀入房地产的必要原因。

  曾伏虎称:“家装、家电等领域正是京东进军房地产领域的优势之一,京东也会把这些优势能力开放给地产商等,提升它们的运营能力,为消费者提供更加人性化、定制化、一站式的服务。”

  但是,这样以“运营”为主的新模式还需要市场的检验。在采访中,业内从事房产电商平台的人士不乏质疑的声音:“电商平台能否生存和盈利关键在于它能为开发商和消费者带来什么,对开发商来讲,结果是最重要的,能否带来成交是其投放所考量的最关键因素;而对于消费者来讲,更看重交易的安全、便利和实惠,目前,消费者是否愿意通过网络来完成不动产这样的大额交易尚存疑虑。”

  此外,在租房领域拥有6年经验的自如也表示:“房子就是房子,需要给人住和服务的,它的模式就是需要解决人们住的需求,服务好租户,如果想走捷径,不论是流量还是金融都比较难,比如,目前,自如的服务团队就有6000人来做好服务。”

  而更看重线下服务的传统中介也不以为然,中原地产分析师卢文曦称:“线下门店和团队是房地产服务必不可少的,而这些需要大量的成本投入,如果京东只是做中间的平台商的话,和传统的电商并无差别,其所提供给交易双方的服务也是有限的”。
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