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标题: 房地产经纪真好赚? [打印本页]

作者: 黑色的公爵    时间: 2007-7-23 15:03     标题: 房地产经纪真好赚?

新闻
房地产经纪真好赚?
邓莉蓉 吴淑贤程友明(摄影)
3644 words
22 July 2007
联合早报 (简体)
12
Chinese - Simplified
(c) 2007 Singapore Press Holdings Limited

持有大学文凭的李集雄(36岁)是专业工程师,在建筑业待了八年,原本是一家建筑公司的副工程经理。不过,他三个月前辞去月入5000 元的工作,转换跑道当起房地产经纪。

  他至今已做成7宗房地产买卖,四宗是组屋单位,其余是私人房地产,共赚取近3万元佣金。以一名刚入行的新人来说,算是相当不错的成绩。

  C&H房地产经纪李集雄说:“现在房地产市场很旺,所以想趁机会尝试新工作。我给自己半年时间,如果不行还可以做回老本行。这几个月的佣金已超越我之前的薪水。我相当肯定自己会继续做下去— —这份工作我能胜任。”

并非所有房地产经纪都赚大钱

  本地房地产市场经历好几年的低迷期,去年中随着经济增长开始强力回弹,买卖热潮从私人房地产延烧到组屋市场,甚至组屋租金也水涨船高。眼看买卖交易越来越多,转售价节节上升,让不少人想转行当房地产经纪。他们有些是刚毕业的大学生,有些是专业人士如律师、商人,甚至也有家庭主妇。

  建屋发展局公布的第二季组屋转售价指数初步数字显示,今年上半年组屋转售价上涨4.2%,超越去年一整年的涨幅。另外,大众化私宅价格猛起7.9%,比首季4.8%的升幅更大。

  然而,即使行情走好,并非所有房地产经纪都赚大钱。有些新人发现这行并不如想象中顺利,也有人经历重重挫折后才能成功(见个案)。受访的房地产业者说,新经纪的成功率只有五到七成。每年也有数百名表现不佳的经纪,在半年或一年后便遭所属的经纪公司“解雇”,中止服务。

  去年,房地产公司博纳集团(PropNex)便中止了800名半年内无法完成一宗交易的经纪的合约。

  不过,业者也坦承,由于目前市场火热,房地产交易量和成交价倍增,房地产经纪的确有更多成交买卖的机会,收入也不错,但成功背后需付出努力、汗水和时间,并非不劳而获。

每月平均100至300人新入行

  受访的业者都说,他们今年所招收的新经纪是去年的一倍,每月平均有100至300名新人入行。

  新经纪无须考取行业执照,房地产经纪公司一般会为新人提供内部培训,9到18堂课包括晚间课程和全天培训,或是带新人到户外实践,确保他们了解买卖的程序与技巧。

  较大型的房地产公司如博纳集团、ERA房地产公司和Dennis Wee 房地产经纪行的培训费约600元,C&H房地产则约400元。  

  拥有超过6000名经纪的博纳集团今年首6个月招收了1800名新经纪。总裁伊斯迈说,培训员会向新入行者清楚说明这并不是个简单的工作,新人要做好至少半年零收入的心理准备。

  伊斯迈说:“房地产经纪下班时间和周末都要工作,到处奔波见客和不断尝试,应付买家和卖家的要求等。这个行业看似乐观,但每个成功案例背后,可能有好几个失败者。”

  他说,目前博纳集团最顶尖的经纪年收入介于150万元至200万元,入行不到1年的新人也有50万元的收入。一般经纪年收入至少约有6 万元。

  C&H房地产公司董事经理卢元士指出,好的市场也存有挑战,例如现在有更多经纪入行抢滩,竞争激烈,也有更多卖主要求不切实际、不断抬高售价或卖后又反悔,让房地产经纪陷入两难。

  另外,房地产经纪也经常会遇上成交后赖账不肯付佣金的客户,虽然可通过小额索偿法庭追讨费用,但有时为了省麻烦,只得无奈吃亏。

行家经验谈① “起步阶段非常艰辛

  有超过10年经验的房产经纪,对这个行业的起伏波动感受最深,明白成功得来不易。

  博纳集团首席培训师林永富(35岁)1994年从理工学院毕业,嫌市场1300元的起薪太少,于是当起房产经纪。他坦承起步阶段非常艰辛,刚开始的10个月连一宗买卖也没有,只得兼职补习以维持生活和应付广告费的开销,第一年的佣金收入只有1万5000元。

  “很多人面对这样的情况可能已经放弃,尤其是有家庭的人,3 个月没有收入就很难撑下去。当时我年纪轻,没有太多负担所以还能忍耐。”

  抱着破釜沉舟的决心,林永富逐渐累积经验与知识,第二年的收入增加至4万5000元,1996年房产高峰期更突破20万元。但是当1999 年市场放缓时,收入也一下子大幅度缩水至五六万元。

  “当时我还以为是进场的好时机,于是购买了私人公寓,不料美国发生九一一恐怖袭击,2003年又爆发沙斯疫情,房产价格下跌20%,只得在2003年将公寓出售,亏损近25万元。所以经纪受市场的影响也不小。”

  林永富认为,现在的房产经纪确实相当好赚,每3名新人中就有1 名可在第一个月内成交;行情不好时,每10人当中只有1名可有这样的成绩,但一切还是取决于个人毅力和能力。

行家经验谈② “不是人人适合吃这碗饭

  ERA房产经纪罗爱萍(44岁)记得自己1996年底入行时,虽然行情好但因经验不足,也做不成生意,首年收入才2万元。渐渐上手后,她最高收入超过10万元,今年首半年佣金已超过6万元。

  “说每个经纪都赚大钱,也不一定,因为这行真的很辛苦。行情不好时,屋子很难卖,3个月到半年可能一宗买卖也没法成交。而我们每月广告费一两千元,还有交通费、电话费等,加起来也要5000元。经纪收入不固定,就更要懂得未雨绸缪,有效管理财务,不能说现在赚了钱就换新车、换大房子。”

  过去几个月,罗爱萍身边有不少朋友表示有兴趣成为经纪。她会鼓励朋友一同去见客看屋,让他们亲身了解经纪的工作性质,再看看自己是否能适应工作的要求。

  “有些客户会提出无理的条件,说话不太客气,例如他们会说: ‘你到底会不会做?’‘你要我付你佣金但你可以为我做什么?’这些都要学习忍耐,不能随便发脾气。我刚入行时,一名无理的客户在大庭广众下对我破口大骂,我当时气得回家大哭,还告诉我老公说我不做了。所以,现在有朋友要加入,我就会带着他们一起见客户。这行是不错,但不是每个人都适合吃这行饭。”

新入行① 并非稳赚

在负债累累的情况下,47岁的施茵发当上房地产经纪。

  去年5月,他经营的科技公司倒闭,导致他背负10万元的债务。和许多人一样,他认为当房屋经纪能在短期内致富,让他还清所有债务,于是便加入这一行。

  施茵发受访时说,其实他相当幸运,在入行的第一个月就成功卖出一间中等入息公寓,当时他甚至还没有报读房地产经纪的培训课程。

  那时候,房地产经纪的培训课程爆满,他在等候培训期间,在报章上刊登广告,先为市场探温。不久后,一名买家拨电联络他,要他帮忙找房子。在其他资深同行的帮助下,他顺利完成自己的第一宗交易,赚取了4000元的佣金。

  初尝成功的滋味,他以为接下来一定一帆风顺,可是事实并非如此。接下来的两个月,他全岛跑透透,几乎每天忙着带买家看房子,可是一宗交易也没有完成。三个月下来,他在登广告、印传单和交通费上花了整整一万元,却久久无法完成交易,让他深刻体会到房地产经纪不是“稳赚”的。

总得经历摸索期

  后来,施茵发上了房屋经纪培训课程,对这一行有了更深入的了解。他发现自己之前像只无头苍蝇,瞎飞瞎撞,根本不了解房屋市场就一头栽进去。

  “那时候,我的时间表总是排得满满的,而我总是想如何准时抵达下一个约会地点,根本没有花心思为买家提供好的服务。”

  他也认为,之前他没有明确的方向,采取的是撒网策略,无论是东南西北的房子都想卖,结果欲速则不达。

  认清了自己的缺点后,他决定改变策略,把销售目标锁定在班丹谷(Pandan Valley)、山亭(The Pearl@Mount Faber)和女皇园( Queens Condominium)这三个公寓项目上。他在广告和传单上注明他专买这三栋公寓的单位,而他本人也经常在这三栋公寓附近活动,建立知名度。

  施茵发的努力终于有了回报,在成功卖出一间公寓单位后,良好的口碑吸引更多买家上门。去年,他赚取的佣金约1万2000元,成绩中规中矩。

  今年首七个月,房地产市场火红,他的业绩更出色,共卖出了25 间公寓单位,赚取的佣金达30万元。他也还清了之前所欠下的大笔债务。

  从事业的低谷慢慢攀上高峰,施茵发可以理解新入行经纪的艰辛,也经常鼓励他们坚持下去。

  他说,每个新经纪总是要经历一段摸索期,有的人熬过来,有的人则放弃。他认为,一个好的经纪必须了解买家和卖主的需求,才能提供最好的服务。

  “作为经纪,总会碰上很多烦心的事,如交易不成功、遭其他经纪欺压或遇到不友善的屋主等。他必须有很强的意志力,才能尽快从这些挫折中站起来,继续冲刺。”

新入行② 没有想象中顺利

四个月前,持有博士学位的电子工程师李辉(30岁)转行当房地产经纪,现在才发现一切没有想象中顺利。

  他每个月花的广告费及交通费约1300元,至今却还没有完成一宗交易。他现在可说是零收入,靠的是之前的积蓄及妻子的薪水为生。

  来自中国西安的李辉,目前是本地的永久居民。他6年前到南洋理工大学修读电子工程系博士学位,之后当了一年半的工程师。他有意转换工作,眼见房地产市场这几个月来行情看涨,于是决定放弃 4000多元的高薪,毅然转换跑道。

  他说,其实房地产经纪的工作不轻松,他花很多时间看报章广告,联系其他经纪及带买家看房子,可是仍徒劳无功。

  “好几组买家的态度不认真,似乎并不是真的想购买房产,看房子不过是消磨时间罢了。可是,身为一名经纪,我还是得尽量替他们服务。”

  他坦言,他知道问题不一定是出现在买家或屋主身上,其实自己也有一些弱点。

  “我没有行销经验,也还没有累积广泛的人脉网络,所以现在比较吃亏。”

  为了弥补自己的不足,他尝试和其他房地产经纪建立合作关系,同时报读进修课程,充实自己。

  虽然现在困难重重,李辉没有后悔自己当初的决定,因为他相信长远来说,当房地产经纪是很有满足感的,收获也很大。

  他给自己定下目标,在年底时必须赚取6万元佣金。那是相等于他当工程师一年的收入。

  如果达不到目标,他考虑回到老本行,安安稳稳地当一名工程师。现在,他只想往前看,努力完成自己的第一宗交易。

施茵发(左)和李辉新入行成为房地产经纪,起步艰辛但保持乐观。



实况报道

中峇鲁5年屋龄的高楼组屋单位卖了72万元,马林通道30年组屋单位以近70万元出售创下纪录。私人房地产市场更是一片火热,近八个月来的售价直线上冲。很多人于是不但想当然的认为房产经纪的佣金很可观,甚至转行成为房地产经纪,期待趁这个黄金时期大捞一笔。

     房地产经纪,真有那么好赚吗?

花很多时间看报章广告,联系其他经纪及带买家看房子,到头来可能徒劳无功—— 其实,房地产经纪的工作并不轻松……

每个新经纪总是要经历一段摸索期,有的人熬过来,有的人则放弃。一个好的经纪必须了解买家和卖主的需求,才能提供最好的服务。
作者: eddie    时间: 2007-7-24 00:27

这篇文章非常全面, 让人了解了不少房产经纪的"内幕".

行行有困难, 但也是行行出状元吧.




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