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孙子兵法云：知己知彼百战不殆！这一理论被广泛应用到战争、国防、外交、商务甚至是日常事物的谈判活动过程当中。现在，上班一族也越来越意识这一“兵法”的重要性。这主要体现在员工跳槽时，在面试之前充分利用互联网以及人际网络，仔细的搜索公司的信息，分析了解企业的历史背景、企业文化、社会声望、财务状况、领导风格以及行业规模等等。当然，还有些朋友会进一步去搜寻面试官的相关资料，譬如职位、职责和专业背景等等。这个过程中，如果能够找出该职位的直接领导以及其背景资料，将有助于进一步掌握和控制面试的效果。随笔南洋网y]&K*fM8A\h

Q7CWF!C*NLe'@Guest现在有很多面试经验交流文章，不外乎是做好以上各方面的准备工作，以及个人思想上，穿着打扮和专业上的预备。不可置疑的，这些都是决定面试成功很重要的因素。这里，我想重点谈一谈“薪情”对跳槽以及公司内部绩效评估和升职考核等活动的影响。
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跳槽，除了别的很多冠冕堂皇的原因和理由，工资的变化是非常实在的一方面。什么东西对你是否能够获得最为合理和满意的薪水影响很深远呢？我们不要企望人力资源主管主动地给你Top10（通常情况下，对于任何一个公司的一个职位都存在着相应可变动待遇范围，在这个范围以内，HR主管或你的顶头上司都有一定程度的决定权）的薪水福利。不管你面试过程中表现如何的好，如何地得到老板和人力资源主管的赏识和青睐，不管你以为自己是否已经获得他们能够给到的最高薪水，我可以保证地对你说：99%的情况下，你可以也应该争取额外的5-10%的工资或其他福利。随笔南洋网 m[:HDd1A'e/s

o oe#~3yB1o9NpPPGuest这5-10%的工资不是我创造出来的，他们有人力成本的考量，以及激励模式下留足再加薪空间的需要。对于经由职业中介人搭桥的面试机会，还存在中介经理人“成功交易”驱动的撮合心理下，折中促成的现象。所以，别指望别人来替你的腰包费神。你应该在面试之前，甚至是在回复职业中介的“期望薪水”之前，做足功课：当前市场行情（包括区域行情、国内行情甚至国际行情）、行业和总体经济发展状况、工资水平走势、你当前的职位和待遇、通常情况下的跳槽薪水涨幅、所面试的职位等等等等。一定要把自己放在Top10的位置上来设定期望工资。简单打个比方说一个IT软件售前支持工程师，3-5年的工作经验，外资企业里的薪水范围是12万到15万，你去面试同类型工作，就应该设定目标为14.5万以上。随笔南洋网@@z6UKr
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这里面有个非常关键的问题：你从哪里得到12万到15万的薪资范围？你一方面可以从网上搜索到一些工资水平调查报告；一方面可以从朋友那里了解到大概的情况。重要的是，你应该保持对外界工资状况的敏感，保持对整体趋势的同步。在国外，由于存在许多高品质的调研公司以及强制的公报体制，以及同工同酬等政策的落实，人们比较容易了解和掌握薪酬情况。而且，他们也可以通过花少少的钱购买权威的工资福利调查报告。随笔南洋网3I,}3LW YO |{

oYb)]eGuest然而，互联网的便易性也带来了报告的多样性，使得不同公司的统计结果参差不齐，甚至相去甚远。如何筛选出最为准确的报告呢？你可以从报告的取样规模，调查范围，以及报告内部不同行业或不同资历的薪酬比较是否合理等方面去判断特定数据的可信度。如果你能够坚持跟踪某个范畴的薪酬情况，或某家公司的薪酬调查报告，一两年以后你就可以成为判断调查数据是否可靠的专家。如果，你不相信自己的判断，我在这里建议你去花点钱买“薪情”。我不知道在中国大陆该怎么买，在新加坡、澳洲、加拿大、美国、新西兰的地方，你可以向职业咨询公司购买。我想，跳槽不可能是每天发生的事情，大不了一年一次，非常值得你去好好准备一下，跳个好槽，找个好“薪情”。随笔南洋网8? h6V[afFFEh

Z[p6b1iOGuest其实，如果你在工资谈判过程中展现对行情的把握能力，一方面展现你工作的细致和准备充分，另外一方面也可以恰当的显示你的自信。那本来就是一个加分的职业生涯资本。相反，如果你在薪酬方面过于没有要求的话，说不定还会有负面的影响。这也体现在大部分公司一年一度的绩效评估和升迁考核上。那是你一年一次的涨水的机会，你应该好好把握这样的机会跟老板谈加薪：你对公司的贡献、年度社会平均加薪比例、跟自己的技术/能力/资历级别相类似的雇员在其它同类型公司的薪水等等。
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g$Y q)O`Z/JG HGuest不想当将军的士兵不是好士兵，不想拿高薪的员工不是好员工。当然，前提是你做好了本职工作。敢于要求的人往往勇于负责。相信我，现代老板喜欢有能力有担当的员工。
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h9[jB#[,~Guest记得了，谈薪酬要有备而来，要有理有据，要协商，而不是漫天要价死缠烂磨。你应该拿Top10的福利待遇！随笔南洋网9?.aD1eu1_H-K

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P8wVGuest附 2008年初盘点和统计2007世界各地薪资水平